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Atemberaubende Preise, begrenzte Größen und das reine Online-Drop-Modell waren die Markenzeichen der lang erwarteten Einführung der gleichnamigen Marke von Phoebe Philo am Montag. Viele der Stücke sind ausverkauft. Was passiert, wenn der Hype nachlässt?
Die Aufregung war gestiegen, seit die Marke die Menschen im Juli dazu einlud, sich für E-Mail-Benachrichtigungen zur Markteinführung anzumelden. Jede Kollektion wird in begrenzten Mengen erhältlich sein, die als „Edits“ bezeichnet werden. Nach der Montagskollektion A1 werden noch vor Jahresende zwei weitere Editionen auf den Markt kommen, A2 folgt im Frühjahr 2024.
Innerhalb von 24 Stunden nach der Einführung waren auf der britischen Website mehr als 70 Produkte ausverkauft, darunter vier von 16 Mantelmodellen, sieben von neun Modellen in der Kategorie Strickwaren, vier von neun Modellen in der Kategorie Röcke und Kleider sowie 13 von 16 Hosen Modelle, 11 von 12 Oberteilen, acht von 11 Taschen, acht von 12 Schuhen und 14 von 19 Accessoires. Die Anzahl der SKUs pro Produkt ist unbekannt (obwohl die Mengen bekanntermaßen gering sind), was es schwierig macht, die finanzielle Leistung der Kollektion vorherzusagen.
Die Preise für Philos Kollektion, die nur direkt an den Verbraucher (DTC) erhältlich ist, reichen von 500 £ für eine Sonnenbrille, 6.200 £ für eine schwarze Ledertasche und 13.000 £ für ein schillerndes Paillettenkleid bis hin zum „Preis auf Anfrage“ für einen Lammfellmantel , das nach Schätzungen von Modeinsidern rund 20.000 Pfund kosten könnte. Kritiker sagen, dass dies für eine neue Marke „zuversichtlich“ sei – was eher mit etablierten Marken wie Bottega Veneta, Loewe, Louis Vuitton, Dior und Chanel übereinstimmt –, insbesondere da es keinen Großhandel oder physischen Einzelhandel gibt und die Verbraucher mehr als 10.000 £ für Kleidung ausgeben, die sie kaufen Habe es noch nie persönlich gesehen oder gefühlt.
Der Preis und die limitierten Auflagen machen deutlich, dass die Marke Philo exklusiv für den modebewussten Verbraucher ist, der sich auskennt und das Geld hat, das er für Sammlerprodukte ausgeben kann.
Kann das Drop-Modell für Blue-Chip-Luxus funktionieren?
Das Drop-Modell wurde von Marken wie Telfar, Supreme und Skims populär gemacht, aber diese Marken sind alle zu einem viel niedrigeren Preis erhältlich. Dennoch sei die Limited-Run-Strategie für High-End-Luxus sinnvoll, sagt Gary Wassner, CEO der Hilldun Corporation, die Finanzierung und Factoring für Modeunternehmen anbietet. „Wenn man darüber nachdenkt, wie (Hermès) das Interesse an seinen Taschen, der Birkin usw. geweckt und aufrechterhalten hat, haben sie ihren eigenen Zeitplan, sie stellen vor, wann sie wollen, und das ist außerordentlich exklusiv und teuer“, sagt er. „Sie machen es dem Verbraucher so schwer, es zu bekommen, dass die Nachfrage immer weiter steigt und man sich privilegiert fühlt, wenn man es bekommen kann.“
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