Hinter den Cocktails und Canapés: Wie man einer Partywear-Marke zum Erfolg verhilft


Net-a-porter hat für Frühjahr/Sommer 2017 damit begonnen, Rebecca Vallance auf Lager zu haben. Die Marke sei eine „anlaufstelle“ für Anlass- und Event-Kleidung, sagt Marktleiterin Libby Page. „Die Kollektionen von Rebecca Vallance vereinen zeitlose Eleganz und mühelose Weiblichkeit und sind sorgfältig auf die moderne Frau zugeschnitten.“

Am vergangenen Freitag eröffnete die Marke in Brisbane ihren sechsten Store in Australien. Bis Juni nächsten Jahres werden weitere drei landesweit folgen. International liegt der Schwerpunkt auf der Eröffnung in London und den USA: wahrscheinlich New York, aber auch Miami, LA und Dallas sind im Spiel. Über diese Märkte hinaus steht der Nahe Osten im Fokus der mittelfristigen Expansion; insbesondere Dubai, wo Rebecca Vallance über seine Großhandelspartner gute Leistungen erbringt. Auch Südostasien steht auf der Agenda.

In stationären Geschäften stecken große Chancen, sagt Vallance. „Unsere Online-Zahlen sind unglaublich, aber es gibt ein Mädchen, das gerne in den Laden geht – wegen der Erfahrung, um das Produkt zu sehen und zu fühlen. Ich bin ein großer Fan des Einzelhandels. Ich denke, wenn er gut gemacht wird, kann er sehr erfolgreich sein. Aber Sie müssen wirklich recherchieren, wo Ihr Kunde ist.“

Ich komme nach Covid zurück

Der Anlassbekleidungssektor wurde während der Pandemie stark in Mitleidenschaft gezogen. Designer wie Roland Mouret, bekannt für seine figurbetonten Partykleider, riefen die Verwaltung hinzu (die Marke wurde später von Han Chong übernommen, dem Gründer eines weiteren Partygirl-Lieblings, Self-Portrait). Vallance hatte die zusätzliche Herausforderung, in Australien ansässig zu sein, wo die Beschränkungen besonders drakonisch waren.

„Die Pandemie war schrecklich“, erinnert sie sich. „Wir sind im Wesentlichen eine Kleidermarke und niemand hat Kleider gekauft. Da mein Unternehmen im Ausland größer war, war die Situation der staatlichen Zuschüsse für uns anfangs nicht besonders gut. Ich hatte ein ziemlich großes Team und Bestellungen wurden aus dem Nichts storniert. Wie die meisten Marken musste ich die Leute gehen lassen.“

Letzten Monat flog Vallance zu einer Frühstücksveranstaltung nach Großbritannien, angeblich um die Ankunft ihrer Weihnachtskollektion 2023 in den Geschäften bekannt zu machen. Aber es hatte eine noch größere Bedeutung: Es kündigte ihre Rückkehr zum Londoner Kaufhaus Harrods an, wo sie bis zum Verkaufsstopp der Pandemie-Lockdowns vorrätig gewesen war.

Die Erholung der Nachfrage wurde natürlich begrüßt – sie ermöglichte es ihr, einige der Mitarbeiter, die sie verloren hatte, wieder einzustellen (derzeit liegt die Mitarbeiterzahl bei 82). Dennoch ist Australien kein einfacher Ort, um eine globale Modemarke aufzubauen. Sydney liegt fast 10.000 Meilen von New York und 10.500 Meilen von Paris entfernt, wobei die Uhr diesen beiden Städten 14 bzw. acht Stunden voraus ist.

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