Exklusivität sei der Schlüssel, erklärt er. „Man könnte ein T-Shirt mit dem schlechtesten Design versehen, aber wenn man es richtig vermarktet, wird es ausverkauft sein“, sagt er. „Die Psychologie, die ich hinter einigen Bekleidungsmarken sehe, ist, je exklusiver sie sind, desto mehr Menschen wollen sie. Wenn sie unsere Website besuchen, um etwas zu kaufen, wissen sie, dass sie nicht lange darüber nachdenken dürfen. Wenn sie es jetzt nicht kaufen, wissen sie, dass sie es morgen nicht kaufen können. Es erzeugt einen Impulskauf.“
Zurückhaltendes Marketing
Der Fokus liegt auf den engagiertesten Fans. Cee postet in seinem Social-Media-Feed nichts über Syna World, sondern nickt der Marke nur gelegentlich in seinen Instagram-Storys und auf seinem Sendekanal zu. Dieser Ansatz findet mittlerweile auch bei Nicht-Streetwear-Labels Anklang. Sowohl Phoebe Philos neue gleichnamige Marke als auch Kylie Jenners neue Modemarke Khy ermutigen Verbraucher, sich für erste Updates und Zugang zu Produkten zu registrieren.
Cee ermutigt die Menschen in seinem Netzwerk, für das Label zu werben. The People Gallery, ein TikTok-Konto, das den Stil von Prominenten dokumentiert, hat kürzlich ein Video geteilt, in dem Cee eine Syna World-Mütze und eine Pufferjacke in einer neuen Farbe trägt. Das Video hat über 4,2 Millionen Aufrufe und mehr als 763.000 Likes erhalten. Ein von Cees früherer Vielleicht-Freundin Madeline Argy gepostetes Video, in dem sie und Cee in der Küche zu sehen sind (während sie sein Label trug), ging viral und erreichte 30 Millionen Aufrufe, als die Fans herauszufinden versuchten, ob sie zusammen waren.
„Das neue Marketingmodell funktioniert auf diese Weise“, sagt Laura Leeb, Direktorin bei PWCs Strategieberatungssparte Strategy&. Mundpropaganda sei effektiv, weil sie authentisch sei, erklärt sie. „(Dieser Ansatz) macht Central Cee erfolgreicher, weil er nicht sagt ‚Hey, sieh dir mein tolles neues Sortiment an‘.“ Jemand anderes macht es für ihn.“
„Cees sympathische Art hebt ihn und Syna World hervor“, fügt Kamaran hinzu. „Seine Musik ist gut, aber wie wir wissen, geht es in der Branche auch um Ihr Image. Wenn man sich die größten Rapper Großbritanniens ansieht – Stormzy, Fazer –, trugen sie, als sie explodierten, nur Designerkleidung. Louis Vuitton, Chanel, was auch immer. Aber das lässt sich nicht auf die Arbeiterklasse übertragen. Jetzt kommt Central Cee mit seinen großen Ketten und dem besten Drip, aber das ist Zeug, das sich jeder leisten kann.“
=