„Die Einführung von Produkten in limitierter Auflage für Diwali ist eine unglaublich effektive Strategie. Ich habe aus erster Hand gesehen, wie erfolgreich diese Initiativen sein können“, sagt die südasiatische Influencerin Masoom Minawala Mehta, die mehr als 1,3 Millionen Follower hat und ihre Zeit zwischen Europa, den Vereinigten Arabischen Emiraten und Indien pendelt.
Letztes Jahr arbeitete sie mit Estée Lauder India zusammen, um für Diwali ein limitiertes Set auf den Markt zu bringen, das einige der ikonischen Produkte der Marke und eine festliche Clutch enthielt. „Während Diwali gibt es eine kulturelle Tradition, neue Dinge zu kaufen, die Wohlstand und Glück symbolisieren. Wenn Marken Produkte in limitierter Auflage einführen, verleiht das der festlichen Jahreszeit einen Hauch von Exklusivität und Spannung und bietet den Verbrauchern ein besonderes Vergnügen“, fügt Minawala Mehta hinzu.
Parikh von Le Mill ist jedoch der Ansicht, dass dieser Ansatz zu begrenzt ist, und schlägt vor, dass internationale Marken stärker auf den indischen Kalender eingestellt werden sollten. Sie empfiehlt, das ganze Jahr über Kollektionen zu kuratieren, die auf verschiedene Festlichkeiten und Jahreszeiten abgestimmt sind, und nicht nur einmalige Produkte für Diwali zu produzieren – zum Beispiel für die Hochsaison für Hochzeiten, die von Oktober bis Dezember dauert, und für Weihnachten, was einige Luxusmarken möglicherweise nicht erkennen wird in Indien ausgiebig gefeiert.
Sie fügt hinzu, dass einige Marken noch einen Weg vor sich haben, um Käufer anzusprechen. „Während große Marken zunehmend das Potenzial des indischen Luxusmarktes erkennen, gab es bisher keine herausragenden Diwali-Kampagnen.“ Sie wünscht sich Kampagnen, die globaler ausgerichtet sind und ein Gleichgewicht zwischen östlichen und westlichen Sensibilitäten herstellen. Minawala Mehta schließt sich dem an und fügt hinzu, dass sie gerne sehen würde, dass eine internationale Marke mit einer kleineren indischen Marke zusammenarbeitet, die aktiv lokale Handwerker einbezieht, um eine ganze Reihe von Produkten zu entwickeln.
Nicht nur ein Produkt
Geschenke sind ein wesentlicher Bestandteil der Diwali-Tradition und bieten Luxusmarken die Möglichkeit, neue Kunden zu erreichen.
=