Preisnachlässe schaden der Mode. Der New Yorker Einzelhändler Essx glaubt, die Lösung zu haben

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Saisonabschlussverkauf im Januar und Juli. Black Friday und Cyber ​​Monday. Der Memorial Day im Mai – auch bekannt als das Wochenende des lang erwarteten jährlichen Ssense-Verkaufs – wird von Labor Day-Angeboten im September begleitet. Die Ausverkaufszeiträume in den USA werden immer länger und die Preisnachlässe extremer – ein Zyklus, der sich nachteilig auf Einzelhändler, Marken und Verbraucher auswirkt. Essx, der neueste Concept Store in der Innenstadt von New York, geht die Dinge anders an.

Der Einzelhändler eröffnete vor zwei Monaten und wird von Scarce unterstützt, einer Mystery-Box-Plattform, die 2020 gegründet wurde und einen Mitbegründer mit Scarce hat. Ab heute wird die Seite „Essx Powered by Scarce“ wöchentlich mit 30 Artikeln aktualisiert, die Verbraucher bündeln können. Je mehr sie auswählen, desto besser ist der Wert der Box.

Das Modell entferne sich von einem Wettlauf nach unten beim Preis und trage dennoch dazu bei, unverkaufte Bestände abzubauen, sagt Laura Baker, die Essx zusammen mit Abe Pines, Mitbegründer von Scarce, und Yoel Zagelbaum, Präsident der Immobilienagentur Riverside Abstract, gründete. „Es fühlt sich nicht wie ein entwertetes Produkt an“, erklärt sie.

Während der Pandemie waren Preisnachlässe „weit verbreitet und tiefgreifend“, da Einzelhändler versuchten, mit Überbeständen und sinkender Verbrauchernachfrage fertig zu werden, sagt Neil Saunders, Geschäftsführer und Einzelhandelsanalyst beim Analyseunternehmen Globaldata. Der Trend hält an: „Das Werbeumfeld ist derzeit intensiver, da die Nachfrage schwächer ist und Verbraucher zum Kauf überredet und animiert werden müssen“, sagt er. „Das Gleiche gilt für Einzelhändler, die sich zu Großhandelsbeständen verpflichten.“

Der Kreislauf von was Vogue-GeschäftChristina Binkley von ’s nennt „eine darwinistische Evolution des Discountings“ und meint unter Druck stehende Margen, die zu weiteren Kostensenkungen führen und den Großhandel für aufstrebende Designer zu einem immer unerbittlicheren – und unhaltbareren – Unterfangen machen.