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Jetzt nimmt die Dynamik zu. Im Jahr 2024 soll sich der Umsatz im Vergleich zum Vorjahr verdoppeln und der Umsatz voraussichtlich über 1 Million Euro liegen. Das Unternehmen ist auf dem Weg, eine Finanzierungsrunde in Höhe von 1 Million Euro abzuschließen – es ist das erste Mal, dass es außerhalb von Freunden und Familie Geld sammelt. Zu den Investoren gehören der Mitbegründer der Berliner Accessoire-Marke Liebeskind und die Copenhagen Studios Johannes Rellecke. Published By arbeitet mit über 60 Großhandelspartnern zusammen, darunter Selfridges und Galeries Lafayette. Und auch die Popkultur mischt mit: Beyoncé hat die Stücke mindestens zweimal getragen, und beide waren auf den Bildschirmen zu sehen Emily in Paris Und Und einfach so.
Das Timing lag auf der Seite der Gründer. „Wir sind eine Covid-Babymarke“, sagt Wallen über die Gründung im Jahr 2020, die sich tatsächlich zu ihren Gunsten ausgewirkt hat. Hätten sie vor der Pandemie ein großes Team mit großer Verteilung aufgebaut, wären sie auf eine Überlebenshürde gestoßen. Das schlanke dreiköpfige Team von Published By (die Gründer und ein Finanzunterstützungsteam) hat es geschafft, und es ist jetzt ein sechsköpfiges Kernteam. Passend zur eingehenden Finanzspritze werden einige wichtige Neueinstellungen vorgenommen: ein globaler Großhandelsdirektor (zuvor kaufmännischer Direktor bei Han Kjøbenhavn) und ein E-Commerce-Direktor, der von Nanushka kommt, um beim Wachstum des Online-Shops der Marke zu helfen. Ein Schwerpunkt liegt in den USA, wo 60 Prozent der Online-Verkäufe von US-Kunden getätigt werden.
Veröffentlicht von hat die Hälfte seiner Finanzierungsrunde im Jahr 2023 abgeschlossen, und die zweite Hälfte soll in den kommenden Wochen abgeschlossen werden. „Während dieser (Wachstums-)Zeit wurde uns klar, dass wir finanzielle Unterstützung benötigen würden, um die nächste Geschäftsstufe zu erreichen, weiter zu wachsen, neue Kategorien zu erkunden und neue Märkte zu erschließen“, sagt Wallen.
Die Marke verfeinert nicht nur ihr Großhandelsangebot, sondern verstärkt auch den E-Commerce. Abgesehen von den höheren Margen und dem dadurch ermöglichten Verbraucherzugang sei es eine Sicherheitsmaßnahme, sagt Wallen offen. „Man kann sich nicht immer auf den Großhandel verlassen. Es kann auch Marken wirklich zerstören – wenn zwei Ihrer größten Kunden bankrott gehen oder Sie in die Hände dieser ganz großen Player geraten, ist das ziemlich beängstigend. Man kann sich selbst ruinieren, wenn man zu sehr vom Großhandel abhängig ist.“
Fotos: Mit freundlicher Genehmigung von Published By
Der Engineering-Hack
Tsetinis und Wallen wollten ursprünglich mit traditionellen Herstellern von Modeaccessoires zusammenarbeiten, um die Taschen herzustellen. Dies erwies sich als schwierig, da sie nicht wussten, wie sie mit den Materialien umgehen sollten, die sie verwenden wollten. Das Paar reiste mit seinen Prototypen bewaffnet durch Italien und bekam nur zu hören: „Wir haben keine Ahnung.“
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