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Wovon Lippes weniger überzeugt ist, ist, wo die Show sein muss. „Wie Sie sehen: Ich gehe nach Dallas“, sagt er lächelnd.
Destination Shows werden von den Luxus-Supermarken als immer wichtigeres Marketing-Add-on behandelt. Sie verfügen über das Budget und die Ressourcen, um sowohl Veranstaltungen vor Ort als auch Modewochenschauen zu veranstalten, wobei erstere in erster Linie als wirkungsvolles Marketing für den Endverbraucher betrachtet werden. Gary Wassner, CEO und Geschäftsführer der Hilldun Corporation, einem in New York ansässigen Modefinanzierer, sagte Vogue-Geschäft im Mai: „Diese globalen Extravaganzen sind nicht mehr für den Handel gedacht, sondern in erster Linie für die Öffentlichkeit, soziale Medien, Influencer und Marketingteams.“ Es ist Theater, keine Vorschau auf eine Kollektion für Einzelhandelskäufer.“
Für kleinere Luxuslabels ist es allerdings ein relativ neues Konzept. „Gibt es eine Möglichkeit, dies auf einer unabhängigeren Designerebene zu erreichen?“ Lippes fragt. Vielleicht ja – indem wir den Lippes-Ansatz verfolgen, den Fokus wieder auf den Vertrieb zu richten und einen geeigneten Partner für die finanzielle Unterstützung zu finden.
Die Veranstaltung in Dallas könnte ein gutes Geschäftsmodell sein, argumentiert Lippes. „Es wird sicherlich einen viel direkteren und unmittelbareren geschäftlichen Effekt haben, als wenn man es in New York macht“, sagt er. „Auf dieser Messe werden 500 unserer Kunden sitzen.“
Laut Lippes können Verbraucher die Kollektion während und nach der Messe vorbestellen und zusätzlich die AW23-Kollektion kaufen. „Wir haben große Geschäftspläne für das, was hier passiert, und das ist eine große Abweichung von dem, was in New York passiert“, sagt er. „Wir machen unter der Woche (in New York) viele Verkäufe über Privatkunden – Geschäfte bringen ihre Top-Kunden in den Ausstellungsraum – aber nicht fünfhundert davon.“
Mit Blick auf die Zukunft überlegt Lippes, dass ein gemischter Ansatz am besten funktionieren könnte. „Vielleicht ist es eine Saison, die du unterwegs machst, eine Saison in New York.“
Wachsende physische Präsenz
Es ist der richtige Zeitpunkt für Lippes, in Texas auszustellen, einem wichtigen Markt für Designermode. Er schätzt, dass etwa 15 Prozent seiner Verbraucher im Bundesstaat leben. Im Oktober eröffnet Lippes einen Store in Houston – als Standorte für weitere Eröffnungen hat er auch Fort Worth, Houston und Austin auf dem Schirm.
Insgesamt hat Adam Lippes in den nächsten fünf Jahren 18 Filialeröffnungen in den USA geplant, zusätzlich zu seinem Standort in Houston und seinem Standort in der Innenstadt von New York im Brookfield Place im Battery Park, der 2021 eröffnet wurde. „Brookfield Place hat die Pläne um das Dreifache übertroffen – wir“ „Im Vergleich zum letzten Jahr sind wir um 150 Prozent gestiegen“, sagt er.
Der Wert physischer Räume und Live-Shows sei ähnlich, sagt Lippes. „Es kommt auf den Wert der Live-Interaktion zurück“, sagt er. „Das Gleiche gilt für Shows wie für Geschäfte. Es ist etwas, was den Leuten entgangen ist. Und es macht wirklich einen Unterschied.“ Auch wenn es nebenan kein Sant Ambroeus gibt.
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